6 съвета как правилно да говорите за увеличение на заплатата

Всеки от нас поне веднъж се е замислял как да се свърже с работодателя си с въпрос за увеличение на заплатата. Такъв разговор не е нито приятен, нито лесен, ето защо да изградите ефективна стратегия е от голямо значние – все пак не искате просто да „стреляте“, без да виждате нищо пред себе си. Колкото и да сте уверени, малко вероятно е, че ще се справите без вълнение, ето защо подготвихме няколко съвета как да намалите нивото на тревожност, да съберете мислите си и да формулирате исканията си правилно:

Бъдете професионални, но искрени.
След като сте оставили емоциите пред вратата, бъдете професионални и автентични в същото време. Не искате да направите лошо впечатление, ето защо говорете организирано и конкретно. Не изпадайте в обяснения защо ви е необходимо увеличение (например аргумент „Ще се женя и ще ми трябват повече пари вече“ не интересува никого), не си позволявайте и да намеквате, че ще напуснете, ако искането ви не се приеме. Най-важно: не се сравнявайте с другите колеги. Отидете на разговора въоръжени със себе си, своят опит, знания и принос, и нищо друго.

Направете списък на причините, поради които трябва да ви увеличат заплатата.
Преговорите ви за по-висока заплата трябва да вървят ръка за ръка с обяснение защо това е важно за вашата производителност. Например гъвкавост, повече обучение, по-голяам роля и отговорност, работа от вкъщи и дори повече почивка. В края на краищата работодателят ви трябва да е наясно с това какви са условията, които ще са ви необходими, за да повишите резултатите си, така че не влизайте на разговора, за да говорите само за заплащане, а за прогрес.

Репетирайте представянето си предварително.
Вече сте наясно, че настояванията и емоциите не са продуктивен подход – продуктивният подход е да отговорите ясно на въпроса защо струвате повече пари. Първо на себе си, а после и на началника ви. Подгответе се за това обсъждане и си напишете основните знания и умения, които сте натрупали, приносите ви в работата, успешните проекти, изобщо очертайте градацията си напред. Колкото повече конкретни данни можете да съберете (и да говорите в числа за успехите си), толкова по-уверени ще сте, особено ако срещу вас усещате съпротива. Конкретиката също така ще ви отдалечи от емоцията.

Не бързайте да цитирате конкретно число.
Ако избързате с това какво увеличение искате, може да създадете негативно впечатление у работодателя си. За предпочитане е той да предложи увеличение, след като сте го убедили, че го заслужавате. По-скоро трябва да оставите впечатление, че сте склонни да обсъждате финансовия въпрос със своя началник и ако ви направи оферта, не бързайте да приемате, оставете си 1-2 дни за да помислите и се върнете на разговора отново. Освен това, ако споменете първи число, а шефът ви се съгласи на предложението ви тутакси, може да е знак, че стартирате от ниска сума. Така че оставете малко време за следващи стъпки и не очаквайте да излезете от разговора веднага.

Проучете заплатите в сектора.
Един инструмент, който ще ви е много полезен, е да проучите какви са заплащанията в сферата, в която работите – това е важно, защото, особено ако не следите какво се случва, може да нямате адекватна информация. Това ще ви помогне и да оцените адекватността на офертата.

Фокусирайте се върху това как увеличението ще подобри ефективността ви.
Ако разглеждате разговора като такъв между партньори, а не „аз срещу шефа“ ще чувствате много по-малък натиск и ще сте настроени на правилната вълна. Трябва да сте сигурни в себе си и да говорите спокойно за това какво „слагате на масата“, да поддържате контакт очи в очи и да излъчвате увереност, че знаете какво можете, какво още можете и колко струва това. Всичко зависи от душевното ви състояние. Разговорът за увеличение на заплатата е пример за това колко голяма роля има мисленето, когато става въпрос за такива ситуации.