Кариера

6 съвета как правилно да говорите за увеличение на заплатата

·

Всеки от нас поне веднъж се е замислял как да се свърже с работодателя си с въпрос за увеличение на заплатата. Такъв разговор не е нито приятен, нито лесен, ето защо да изградите ефективна стратегия е от голямо значние – все пак не искате просто да „стреляте“, без да виждате нищо пред себе си. Колкото и да сте уверени, малко вероятно е, че ще се справите без вълнение, ето защо подготвихме няколко съвета как да намалите нивото на тревожност, да съберете мислите си ида формулирате исканията си правилно:


Бъдете професионални, но искрени.
След като сте оставили емоциите пред вратата, бъдете професионални и автентични в същото време. Не искате да направите лошо впечатление, ето защо говорете организирано и конкретно. Не изпадайте в обяснения защо ви е необходимо увеличение (например аргумент „Ще се женя и ще ми трябват повече пари вече“ не интересува никого), не си позволявайте и да намеквате, че ще напуснете, ако искането ви не се приеме. Най-важно: не се сравнявайте с другите колеги. Отидете на разговора въоръжени със себе си, своят опит, знания и принос, и нищо друго.

Направете списък на причините, поради които трябва да ви увеличат заплатата.
Преговорите ви за по-висока заплата трябва да вървят ръка за ръка с обяснение защо това е важно за вашата производителност. Например гъвкавост, повече обучение, по-голяам роля и отговорност, работа от вкъщи и дори повече почивка. В края на краищата работодателят ви трябва да е наясно с това какви са условията, които ще са ви необходими, за да повишите резултатите си, така че не влизайте на разговора, за да говорите само за заплащане, а за прогрес.

Репетирайте представянето си предварително.
Вече сте наясно, че настояванията и емоциите не са продуктивен подход – продуктивният подход е да отговорите ясно на въпроса защо струвате повече пари. Първо на себе си, а после и на началника ви. Подгответе се за това обсъждане и си напишете основните знания и умения, които сте натрупали, приносите ви в работата, успешните проекти, изобщо очертайте градацията си напред. Колкото повече конкретни данни можете да съберете (и да говорите в числа за успехите си), толкова по-уверени ще сте, особено ако срещу вас усещате съпротива. Конкретиката също така ще ви отдалечи от емоцията.

Не бързайте да цитирате конкретно число.
Ако избързате с това какво увеличение искате, може да създадете негативно впечатление у работодателя си. За предпочитане е той да предложи увеличение, след като сте го убедили, че го заслужавате. По-скоро трябва да оставите впечатление, че сте склонни да обсъждате финансовия въпрос със своя началник и ако ви направи оферта, не бързайте да приемате, оставете си 1-2 дни за да помислите и се върнете на разговора отново. Освен това, ако споменете първи число, а шефът ви се съгласи на предложението ви тутакси, може да е знак, че стартирате от ниска сума. Така че оставете малко време за следващи стъпки и не очаквайте да излезете от разговора веднага.

Проучете заплатите в сектора.
Един инструмент, който ще ви е много полезен, е да проучите какви са заплащанията в сферата, в която работите – това е важно, защото, особено ако не следите какво се случва, може да нямате адекватна информация. Това ще ви помогне и да оцените адекватността на офертата.

Фокусирайте се върху това как увеличението ще подобри ефективността ви.
Ако разглеждате разговора като такъв между партньори, а не „аз срещу шефа“ ще чувствате много по-малък натиск и ще сте настроени на правилната вълна. Трябва да сте сигурни в себе си и да говорите спокойно за това какво „слагате на масата“, да поддържате контакт очи в очи и да излъчвате увереност, че знаете какво можете, какво още можете и колко струва това. Всичко зависи от душевното ви състояние. Разговорът за увеличение на заплатата е пример за това колко голяма роля има мисленето, когато става въпрос за такива ситуации.