6 съвета как да отговорите на въпроса „Каква заплата очаквате?“ по време на интервю

Успешното обсъждане на очакванията ви за заплата зависи най-вече от вашата подготовка и тактика по време на самото интервю. Много хора бягат от това да посочат първи число и искат работодателят да го направи. Тук даваме 6 важни съвета за обратния случай, в който от вас ще се иска да посочите очаквано възнаграждание.

Преди това обаче трябва да знаете, че колкото и да ви харесва дадено място или колкото и да сте притиснати да приемете „каквото и да е“, трябва да имате ясна картина на вашите месечни разходи и нужди. И тук не говорим за това какво искате или на какви жертви сте готови, а на сума, която ще покрива обективните пера във вашия личен или семеен бюджет. Всички преговори трябва да започнат с този абсолютен минимум взет под внимание. Ето как да се подготвите:

Намерете данни.
Ако не знаете какво е заплащането за позиция, към която се стремите, сте в неизгодно положение. Това е и най-трудната задача – можете да проучите по форуми в Интернет, да питате в професионални групи, ако познавате някой в компанията или в друга компания където човек работи на подобна позиция. Тайните около заплащането постепенно отпадат, но все още са факт на повечето места. Когато събирате информацията, имайте предвид да вземете под внимание и образованието, опита, местоположението ви.

Дайте диапазон на очакванията си.
Ако дадете твърдо число това означава, че имате и твърди очаквания, а не искате това. Вместо това можете да дадете диапазон на очакванията си, в който сте готови да преговаряте. Трябва обаче да сте сигурни, че по-ниската сума все още е по-висока от най-ниското, което бихте приели.

Бъдете гъвкави.
Може да искате да отклоните въпроса с по-широк отговор. Например да кажете, че очаквате заплата, съизмерима с вашия опит в сферата на вашите умения. Този отговор не е лош, показва, че се доверявате на компанията да определи какво точно е „конкурентно заплащане“, например. Ако не могат да посочат такава сума, то може и да не си заслужават времето ви.

Използвайте настоящата си заплата като основа.
Когато човек сменя работа, е хубаво да търси увеличение на заплащането (освен в редки случаи като например смяна на местоположението или пък ако човек е свръхквалифициран за дадена позиция). Все пак, ако е възможно, поставете си за цел да искате поне 10% от текущата си заплата или повече, ако отговорностите ви видимо се увеличават от сегашните.

Похвалете се.
Малко хвалене може да направи преговорите по-успешни. Например започнете с нещо като „С моя 10-годишен опит…“ – това променя възприятето на отсрещната страна и може да има положителен ефект. Ако можете да споменете и сериозни постижения при предишния ви работодател или нещо, което сте научили наскоро, което ви надгражда като професионалист, вмъкнете го, когато говорите за заплата. Не се притеснявайте да използвате тези лостове.

Преговаряйте.
Разговорите за заплащане не следва да приключат за една минута. Това е изпитание на уменията ви да преговаряте (и демонстрация на практика на тези умения). Бъдете готови да преговаряте и имайте предвид, че началната ви заплата има голямо влияние върху следващите години, тъй като всяко следващо повишение ще се основава на тази база.