4 стъпки за изграждането на ефективна професионална онлайн мрежа

Създаването на подходяща мрежа от контакти е много важна част от подготовката за успешна кариера. Кандидатите са свикнали да чуват колко са важни стажовете, практиката, създаването на привлекателна автобиография, но за мрежата контакти се говори малко. Предимства на нетуоркинга са много, а проучване на LinkedIn установява, че 80% от работещите професионалисти смятат, че мрежите са важен фактор за успеха в кариерата.

Личните контакти може би предлагат повече, но и онлайн мрежите имат своите предимства. В дигиталния свят имаме цялата информация – това, което е нужно, е да знаем как да я насочваме в правилната посока. Крайната цел на развиването на професионална онлайн мрежа е създаването на подходящите връзки, които могат да спомогнат за професоналното и кариерното ни развитие. В тази посока споделяме 4 важни стъпки.

Внимателно определете целевата си група.
Не само нивото (старшинството) има значение. Инстинктивно се свързваме с мениджъри, с високи нива ръководители на целевите ни организации, но често е по-ефективно да се свързваме с хора, които смятаме за връстници (peers). Почти няма смисъл да се свързваме с вицепрезиденти и професионалисти от C-suite – проучвания показват, че те са най-малко склонни да отговарят на непознати хора. Същевременно хората, които сега стартират, са по-склонни да реагират. По-високите нива професионалисти не са за отхвърляне, но добрият подходът по-скоро е различен, например чрез някой, който вече е част от мрежата ни.

Грижете се за общуването.
Онлайн общуването е различно от физическия, личен контакт. Ето защо, трябва да подхождаме внимателно към него. Като начало никога не трябва да подценяваме важността на правописа, граматиката, доброто форматиране дори на най-кратки форми. Противното е сигнал, че нямаме достатъчен интерес. Така че преди да натиснем „Изпрати“, има една много важна стъпка сериозно отношение, която е показателна. Също така е важно съобщенията да са кратки, все по-малко хора имат време и обръщат внимание на по-дълги съобщения. Не е добра идея да използваме интернет жаргон, емотикони и изобщо форми, които не се приемаат за професионални. И разбира се съдържанието – лесно и ясно за разбиране, с правилния уважителен тон.

Създавайте автентични връзки.
Както можем да пренебрегнем обаждане от непознат номер, така съобщенията ни могат да останат без отговор. Един от начините да се преодолее това е да се установят общи интереси. Например, ако имаме сходни образователни среди или общи увлечения по определени каузи, можем да попаднем на радара на човека, с когото искаме да установим връзка, като дефинираме общите точки и участваме в дискусии, коментираме и т.н. Също така е полезно да определим къде точно можем да добавим стойност за хората и организациите, към които се обръщаме. Според някои бизнес експерти това е златното правило на работата в мрежа – човек я използва, но трябва и да даде насреща. Всякакви демонстрации в това отношение са важни – и най-малките жестове на социално споделяне, коментиране, харесване в LinkedIn, тези неща посаждат семената на автентичното и продуктивно общуване между двете страни.

Бъдете оптимисти.
Да не забравяме, че търпението е от най-важно значение, докато градим онлайн мрежата си. Виртуалните контакти не се случват със същото темпо, както личните. Правило е да дадем на контактите си три дни за отговор, преди да се свържем отново. Този процес е бавен, това е дълга игра. Трябва да останем активни и упорити в профилите си и да останем активни по отношение на таргетираните групи и организации. Търпението ни ще се възнагради с полезна, здравословна и ефективна мрежа от професионални контакти.