Отново за договарянето на заплати и как да направите процеса по-лесен

Умението да преговаряте зависи от различни фактори – от една страна вашите лични качества и способността ви да убедите клиент/работодател да ви даде това, което искате. От друга е пазарът на труда, където винаги има някой, който продава същите знания, умения и опит като вас по-евтино, а това не е ваше предимство в преговорите. Третият фактор, който влияе, е видът работа, за която кандидатствате. Колкото по-високо се изкачвате по корпоративната стълбица, толкова повече можете да очаквате.

Ето няколко съвета как да направите процеса на договаряне на заплатите малко по-лесен.

1. Фокусирайте се върху нуждите на работодателя.
Когато преговаряте, имайте предвид, че това е процес на продажба – задачата ви е да убедите купувача (работодателя) да плати колкото може повече за вашите услуги. Единственият начин да го направите, е да се фокусирате върху нуждите на работодателя, не върху вашите, и да го убедите, че за парите си ще получи много. Работодателите взимат решения на базата на това каква стойност ще добавите към компанията – ако искате повече от това, трябва да докажете, че струвате повече и ще донесете.

2. Бъдете учтиви, професионални и ентусиазирани.
Груба грешка е да сте арогантни по време на преговорите за заплата. Ако настоявате твърде много и акцентирате само върху парите, работодателят ще приеме посланието, че се интересувате само от пари. Не забравяйте, че работодателят е клиентът, на когото продавате услугите си като бизнес. Той не трябва да „купува“ нещо, което не харесва, колкото и предимства да му демонстрирате. Най-успешните продавачи не са тези, които могат да изброят десетки причини да се купи продукта им, а защото клиентите ги харесват. Клиентите по принцип не харесват агресивни и нахални продавачи.

3. Поискайте малко повече.
Добра идея е да поискате малко повече, отколкото смятате, че работодателят е готов да плати, което ви дава поле за преговори. 10-15% повече е разумно, защото има граница, след която по-скоро ще демонстирате, че не знаете какво се случва с пазара на вашите услуги.

Разбира се, обосновката винаги е на първо място – съсредоточете се изцяло върху нуждите на работодателя, учтиво и неагресивно акцентирайте върху това, че не само отговаряте на тези нужди, но и можете да дадете още и накрая споделете сума, която малко по-висока от тази, която смятате, че работодателят е готов да плати. След това остава да изчакате реакцията и предложението му и да видите дали то ще покрие основните ви очаквания.