“Отивам за един хляб“ или няколко трика, които търговците използват и които не помагат на личните ти финанси

Колко ли е вкусно това?!
Сетивата са най-активните съюзници на търговците, ето защо хората са прави, когато казват, че на пазар не се ходи гладен. Затова има затоплящи фурни или грилове за пилета пред очите и носовете на клиента. Когато ухае вкусно, искаме да ядем. А ако сме гладни, сме склонни да купуваме повече. Триковете с аромати са безкрайни, но и осветлението работи добре – продуктите на витрините изглеждат празнични, ярки, сочни и вълнуващи.

Магията на дъгата.
Хората са привлечени повече от магазини, чиито стени и вход са боядисани в топли цветове отвън (нюанси на червено, оранжево, жълто). Но вътре палитрата се променя – студените нюанси на интериора провокират джоба повече.  CNN, цитирайки изследването „Как цветът влияе на вашите разходи”, публикувано в списание Business Review, твърди, че в магазини, декорирани в синьо-зелени нюанси, клиентите оставят 15% повече пари, отколкото в тези, чиито стени и рафтове са боядисани в топли цветове.

Музиката като пръв приятел на търговеца.
Марая Кери …All I Want For Christmas is You! Това сигурно буквално е мотото на магазините през празничния сезон, защото всичко, което искат за Коледа, си ти.  Когато темпото на музиката е увеличено, търговците целят да увеличат броя на продажбите. Има доста проучвания, които доказват, че хората купуват повече на фона на енергична музика. Точно, както се приспособяваме към скоростта на шофиране спрямо останалите в лентата, така се приспособяваме към ритъма на музиката и слагаме по-скъпи стоки в количката, а и в по-големи количества. От друга страна и бавната музика има своя важна роля. Магазините могат да изберат музика, която е по-бавна от средния пулс. Това  кара хората да остават по-дълго по рафтовете и да купуват повече.

Съпътстващите продукти.
Ако искаш, например, да си купиш ягоди, ще се насочиш към ягодите в сектора за плодове, нали? Там, освен, че ухае неземно на ягоди, на които не можеш да устоиш има разположени и спрейове със сметана, вино,  балсамов оцет на 18 месеца, шоколадов топинг или вафли, или пък смес за палачинки. Ето така една планирана покупка бива прирдужена с няколко непланирани. Други комбинации са по-очевидни – балсам и шампоан, например.

Ефектът на магическата деветка.
На нивото на очите супермаркетите поставят продукти, които искат да купиш. Погледът по принцип не клони естествено надолу, ето защо по-евтините стоки са винаги на най-долния рафт. На нивото на очите и малко над него, са най-големите капани за купувача. Ефектът на магическата деветка го знае всеки – приемаме, че сме в 20-те лева, когато платим 29.90, а не 30.

Торбичките за многократна употреба.
Замислял ли си се, че това е гениален трик? Първо, тези торбички са маркови и с лога – не само че ги купуваш, ами се превръщаш в ходеща реклама на марката. Второ, като имаш тяхна торбичка се чувстваш „член на клуба“, което те привързва към мястото. Трето, покачваш мнението си за компанията като грижеща се за околната среда и четвърто – много често всъщност не носиш многократната си торбичка от миналия път и се налага да купиш нова. Колко такива торбички на супермаркета, където пазаруваш, си събрал? 

Има „нещо“ в тези програми за лоялност.
Наистина ли има някой, който мисли, че картите за отстъпка водят до реални спестявания в банката? Магазините имат такива програми най-вече, за да задържат клиентите на конкретно място. Картата също така те следи и събира информация за покупките ти, така че съвсем скоро ще се появи пред погледа ти още една неустоима оферта за шоколад. Програмите за лоялни клиенти са изгодни най-вече за търговеца – насърчава те да купуваш повече от нещата, които обичаш и които няма да купиш, ако нямаше карта и така в крайна сметка харчиш повече.

Изкушенията, докато чакаш.
Около касите търговците поставят скъпи, дребни и в повечето случаи ненужни неща или пък стоки с намаление, които застояват и не са в традиционната кошница (все пак колко хора си купуват рагу за паста с див заек). Очакването е, че си уморен и вече си се отпуснал да чакаш на касата, детето ти, ако си с него, също вече е уморенои разбира се всички се струпват около тези вкусни малки нещица, които изведнъж започват да изглеждат привлекателни и нужни. А много често и просто успокояват изнервено дете в последната права на пазаруването.