Кариера

Как да разкажете за постиженията си, така че да впечатлите HR-а

·

Скромността краси човека, но скромността, породена от несигурност, е вредна и възпираща. От хората днес се очаква да могат да говорят за постиженията си и да се презентират, ако искат да постигат успехи в среда от широка конкуренция. А интервюто за работа е точното място, където трябва да впечатлите. Но, внимавайте! Самохвалството отблъсква – и в личния живот, и в професионалния. Когато човек знае кой е и колко струва, той няма нужда от мощни фанфари и се съобразява с границата – поменаване на успехите помага, стига да знаете как да го направите.

Какво е важно? Важно е да „грабнете“ вниманието и „сърцето“ на интервюиращия. В повечето случаи не знаете кои са конкурентите и сигурно има по-добър от вас кандидат. Но това не означава, че не можете да получите работата, а че трябва да усъвършенствате комуникацията. Някои примери от маркетинга са много красноречиви – например Samsung предлагат много от решенията на проблемите на iPhone, но хората просто не са впечатлени от марката така, както от Apple. Apple акцентират на една-две силни страни и ги показват. Samsung могат да изложат цял списък предимства, но комуникират неефективно, защото може би смятат, че тези предимства са … очевидни?

При хората, които знаят и могат, много често се среща същото поведение – те са скромни, смятат, че постиженията им са едва ли не толкова ясни, че дори са забравили собствения си принос към този или онзи проект. Такива хора са често екипни играчи, които искат „екипът“ да върви напред, да защитават членовете му и не искат да изглеждат егоисти, ако кажат „Този проект го изнесох на гърба си аз.“ Това особено важи за жените, които са способни да разпознаят безпогрешно таланта у другите, отколкото в себе си.

Когато говорите за себе си по време на интервю, не разказвайте само какво сте правили, а защо и как сте го правили. Често кандидатите се фокусират върху разказването на хронологични истории, не върху коментарите, а те са по-важни и те привличат вниманието. Как увеличихте резултатите по онзи проект, какво беше вашето участие, как преодоляхте повратните точки, за да постигнете тези резултати?

Знаем, че това е трудно, защото добре възпитаните хора са склонни да се подценяват и да дават път на другите. Но интервюто за работа е чудесен повод да опитате едно упражнение – първо, споменете си за вашия принос към общата кауза. Второ, аргументирайте се и поставете светлината върху себе си. Говорете повече в числа, защото по-убедителен аргумент от този няма, но допълвайте разказа с това какво сте дали от себе си, за да се получи. Това е истински добрата комуникация.