Как да преговаряте за заплата (с 9 конкретни съвета)

Преговорите за заплата са разговорът, който имате с бъдещия (или настоящия) си работодател, при който целта е да получите повече в сравнение с някаква първоначална база. Ето защо се предполага, че работодателят вече ви е отправил оферта, разгледали сте я, обмислили сте пакета компенсации, смятате, че не са достатъчно високи за вашите знания, умения и опит, и че заслужавате повече. Добре е да се уточни, че това „повече“ може да не се отнася само до пари – в преговорите можете да предложите и други форми на стимулиране като гъвкав график, опции за дялово участие или други предимства.

Да преговаряте за заплата е важно умение, защото се предполага, че сте в развитие на кариерата си. Ако успеете например да договорите 10% увеличение на офертата, няма да чакате да кажем 3 години да ви увеличават заплатата с по 3%, за да достигнете нивото, от което сте искали да започнете. Освен това работодателите по принцип са в готовност за преговори. Те могат да започнет (и обикновено е така) дори преди офертата, например въпросът каква заплата очаквате по време на интервю се задава точно с тази цел да проучи някакъв диапазон на вашите очаквания. Когато получите офертата, можете да опитате да увеличите към по-високото число на скалата, която сте обсъждали на интервюто.

Преговорите за заплата обикновено са много неудобен и стресиращ епизод. За да получите справедлива заплата (каквото и да означава това), трябва да имате основно два типа информация: колко пари обикновено получават повечето хора с вашето образование за позицията, за която кандидаствате и второ, колко пари печелят хората с подобни позиции в конкретната компания. Тази информация се намира с внимателно търсене и колкото повече опит имате, толкова по-лесно ще я откриете (и обратно).

Хората масово се притесняват да говорят за пари. На всичко отгоре, способността ви да кажете „Не“ като потенциален служител, е един от малкото моменти, в които имате власт над една организация. И не на последно място, е нужна интуиция за динамиката на разговорите. Така че, подготовката за преговорите е от най-голямо значение:

Наберете нужната информация за заплащането. Има различни начини, основно онлайн – форуми и групи в социалните мрежи, където можете да питате, платформи за оценка на работодателя, понякога може дори да имате познат в компанията, който да ви ориентира.

Бъдете наясно с диапазона си. При преговорите трябва да се стремите към конкретното число, което сте фиксирали като горна граница, където смятате, че се намира подходящото за вас заплащане. Приемете, че го заслужавате и имайте вариант Б, при който посочвате друго число, което не е в ниския край на диапазона ви, не се отдалечавайте твърде много от крайната си цел.

Бъдете конкретни. Колкото по-информирани и подготвени изглеждате, толкова по-малко вероятно е да искат да ви привлекат с по-ниска сума от реалната, на която са готови. Числото, което ще посочите, трябва да говори за внимателно обмисляне, ето защо не казвайте 5 хиляди просто така, а уточнете по-конкретно, например 4800 или 5200.

Споменете първи число. Първото споменато число рамкира цялата останала част на разговора. От него се започва в посока надолу или нагоре. Ако можете да контролирате този аспект от разговора, го направете без колебание.
Не се страхувайте от „Не“. При преговори обикновено и двете страни искат неща, които другият не желае – целта е да намерите най-добрия среден вариант. Ето защо, не се отказвайте, а продължете разговора, ако усещате, че няма да се получи, говорете за допълнителни стимули, които биха компенсирали очакванията ви.

Ето още няколко конкретни съвета:
1. Започнете от вашата стойност. Колко пари искате?
2. Съставете списък с най-впечатляващите си постижения – хората ще искат да знаят конкретно за какво ще плащат това, което искате.
3. Репетирайте предварително. Работете върху успокояването на нервите ви и репетирайте предварително въпроси-отговори.
4. Поддържайте добрия тон. Благодарете за предложението и възможността и запазете ентусиазма към работата и перспективата през цялото време.
5. Бъдете уверени. Преговорите са за уверени хора. Доверете се на себе си и се придържайте към квалификациите, знанията, уменията, опита, а не към арогантни смооценки.
6. Погответе се за въпроси. Може да сте подготвили терена, но трябва да изведете и списък на евентуални други въпроси, така че помислете и там за отговори.
7. Не забравяйте другите ползи. Дори да сте доволни от базовото предложение, повдигнете въпроси за аспекти, които ви се струват непривлекателни в работата. Може да се окаже, че работодателят ви е склонен да ви осигури някои удобства.
8. Слушайте. Бъдете отворени, слушайте отсрещната страна и не приемайте предложение, което не сте обмислили.
9. Бъдете готови да се оттеглите. Ако смятате, че не получавате това, което струвате, бъдете готови да откажете. Ако смятате, че бихте могли да се пласирате по-добре на пазара на труда – не се страхувайте да кажете „Не“.