Кариера

Как да преговаряте за заплата, ако нямате никакъв трудов опит

·

Научете няколко техники за преговаряне.
Има някои техники за преговори, които можете да приложите, като според конкретния случай ще прецените кой е подходящ за вас. Например техниката „на куфарчето“ – когато ви попитат какво заплащане очаквате, „отваряте куфарчето“ и изваждате проучването си: „Всъщност, преди да стигнем до това, нека ви покажа информация, която съм събрал…“ и буквално изваждате документ от няколко страници, с които давате да се разбере, че сте наясно с нуждите на бизнеса, как смятате да ги подобрите, а това създава доброто впечатление да споменете смело цената си.

Можете да се придържате и към тактиката да изчакате работодателят да спомене число. Това е малко вероятно обаче, защото работодателите знаят, че очаквате да чуете колко са готови да ви платят и имат по-голям опит в преговорите от вас. Тук важи и принципът, че мълчанието е злато. Тишината понякога е по-ефективна от големите обяснения.

Бъдете смели и тренирайте.
Това е особено важно за жените – м
ъжете са четири до осем пъти по-склонни да договарят заплата. Разберете колко искате и добавете малко, за да имате поле за компромис. Тренирайте преговори с близък приятел, така с практиката ще се чувствате по-уверени, ще можете да говорите със самочувствие за силните си страни, за уменията си и за амбициите си.

Бъдете гъвкави и мислете отвъд заплатата.
Ако не можете да получите заплатата, която искате, има и други фактори, които да вземете предвид при решението ви – гъвкав график, работа от къщи, допълнителна почивка, по-добро здравно осигуряване, бонуси за постижения, покриване на някои разходи и т.н.

Качеството ви на живот не зависи толкова от нивото на заплатата ви, светът е пълен с нещастни хора с високи заплати. Огледайте добре средата, възможностите за растеж и развитие, които ви дава и преценете – може да се окаже, че точното място за вас не е това, което предлага най-високата заплата.

Pages: 1 2