Как да преговаряте за заплата, ако нямате никакъв трудов опит

Договарянето за заплата е важно и ако го пропуснете поради притеснение, че тепърва започвате трудовия си път и нямате опит, може да ви струва скъпо. Обикновено се започва от по-ниско заплащане и после се расте, но въпросът колко ниска точно е тази база, е важен. Колкото по-добра сума договорите, толкова по-висока ще е базата, на която после ще се опират повишенията на заплащането ви.

Когато човек е млад и няма опит, е нормално да прави компромиси. Но това не означава, че няма какво да „сложи на масата“ и, ако е подготвен добре за преговорите, може да има достатъчно силни аргументи да започне от по-висока първоначална база. Ето няколко неща, на които да обърнете внимание, за да преговаряте успешно.

Мислете като работодател.
Когато работодател наема човек, той си задава няколко фундаментални въпроса: има ли кандидатът набор от знания, умения и опит, които ще са необходими за работата; ако няма опит, може ли да научи бързо; този човек ще доставя ли продукт със същото качество като друг, който вече има стаж зад гърба си; интересува ли се от компанията; колко време би останал в компанията и заслужава ли си инвестицията в обучение; може ли да се справя максимално независимо в работата си; подходящ ли е той за екипа и др. Това са и основните фактори за интервюто – умения, опит, способност за учене, интерес, автономност, лоялност, социални умения. Ако ви прави впечатление, техническите умения са само в два от тези фактори. Ето защо, за да компенсирате липсата на опит, фокусирайте се върху останалите по време на интервюто и преговорите за заплащане. Какво предлагате от всичко, което работодателят търси?

Направате предварително проучване.
Проучването а важна част от преговорите, ако искате да сте върху стабилен терен за договаряне. Ако нямате опит, можете да се информирате за диапазона на заплащането в сферата, в която кандидаствате. Потърсете сайтове и форуми, където може да се открие информация, потърсете лични контакти, хора, които са на подобни позиции, за да се ориентирате. Важно е и да получите някаква представа за финансовото състояние на самата компания. Огледайте сайта им, какви промени споделят в раздел „Новини“, потърсете информация от медиите, проучете репутацията им в сферата. Колкото повече знаете, толкова повече инструменти имате при преговорите и толкова по-подготвени ще сте да уцелите точното число.

Мислете и говорете в перспектива.
Ако започвате сега, трябва да убедите отсрещната страна, че сте целенасочени и фокусирани в бъдещето. Например, ако имате готови няколко идеи за подобрения, можете да ги споменете. А ако сте конкретни (например да покажете, че имате идея за това какво бихте направили през първите няколко седмици), ще се представите като човек, който вече мисли за себе си като част от компанията, че разбирате ежедневните си отговорности, потенциала на работата, както и че сте способни да целеполагате.