„Вие сте добър специалист, но…“ – как да отговорите на съмненията на работодател

По време на интервю е възможно работодателят да започне да изказва съмнения във вашата кандидатура и да ви „претегля“, от което да се почувствате неадекватно. Но не бързайте – това може да е идеален случай да упражните търговските си умения.

Обикновено съмненията на интервюиращия са в няколко посоки.

1. „Виждам, че нямате никакъв опит…“
Може би рекрутърът ви вижда като потенциален кандидат, но не попълвате всички полета на изискванията.
Използвайте техниката „Ето защо“.
Отговор: „Ето защо съм по-мотивиран от кандидатите, които са го правили много пъти“ или „Ето защо споделих за проекта Х, който разработих и изпълних за един месец – това потвърждава колко бързо уча!“

2. „Много са Ви високи очакванията за заплата“ или „Такава заплата, каквато искате, изобщо не е на пазара“.
Може да е така, а може и да опитва да свали цената ви.
Отговор: „Не е ли по-важно да наемете кандидат, който има необходимата квалификация и ще донесе много ползи?“ или „Моето предложение е това, което ме мотивира да дойда при вас.“

3. „Как ще гарантирате постигане на целите?“
Това е въпрос, който може да ви притисне да дадете нереални обещания. Не го правете.
Решението е да дадете пример и да разкажете история от миналото си. Това е много мощен инструмент, просто разкажете истинска исотрия и дайте реални примери.

4. „Много ще Ви е трудно, не сте свикнал….“
Понякога рекрутърът изразява съмнения и преувеличава, за да проучи кандидата за слабости. Решението е в преформулирането.
„Не го приемам така, тези бизнес пътувания ще са чудесна възможност да пътувам из цяла България, което винаги съм искал“ или „Настроен съм за успех и кариерта ми е приоритет в следващите години – тези процеси включват интересни и разнообразни задачи, което е точно това, което търся.“

В заключение:
Най-важното за доброто представяне пред такива съмнения на интервюиращият е, да запазите спокойствие и да приемете, че това е част от процеса. Предварително се замислете какви биха могли да са съмненията по отношение на кандидатурата ви – репетирайте предварително, запишете няколко готови отговора. Интервюто не е изпит, така че отношението е важно – няма грешни и правилни отговори. Дори да не получите предложение, нищо – натрупали сте опит за следващия път, когато ще имате по-успешно интервю.